收到疑問(wèn)詢價(jià)后，即不想把好的生意跑掉，又不想掉入陷阱，怎么辦？那么我們就來(lái)看看一位網(wǎng)友的解決辦法：

作者：joycel

FROM：西安***有限公司 國(guó)際貿(mào)易部

TO：廣州***貿(mào)易有限公司

ATTN：*** 先生

X先生：您好！

非常感謝您的傳真及電話，但我看過(guò)之后，非常遺憾地告知您，對(duì)于像您們這樣作法的公司，我們無(wú)所適從，不予理睬吧，好象不禮貌，但又覺(jué)得很不理解，我們認(rèn)為合作必須首先建立在互利互惠的基礎(chǔ)上，而且是要有一定的供需關(guān)系之上，如果一味地想方設(shè)法利用別人資源來(lái)為自己賺取利潤(rùn)的做法，我們一向是不霄一顧的。

首先是您們并沒(méi)有對(duì)我們產(chǎn)品的需求愿望和實(shí)際內(nèi)容。

其次無(wú)非是不愿拿出資本，只想利用廠家急于銷貨的心態(tài)而進(jìn)行無(wú)本經(jīng)營(yíng)，把風(fēng)險(xiǎn)100%拋向廠家，至少在對(duì)產(chǎn)品并沒(méi)有了解之前，自己不愿意拿出資金來(lái)作出應(yīng)該的投資。無(wú)論您們是不是這種心態(tài)，但在您們的傳真內(nèi)容當(dāng)中并無(wú)出錢買貨的字眼，所以，我們的答復(fù)是：

1、要貨我們一定給，但必須是款到發(fā)貨，錢貨兩清。

2、不提供樣品，想得到樣品需先付清樣品費(fèi)及樣品的運(yùn)輸費(fèi)用，或樣品（少量的）免費(fèi)，但運(yùn)費(fèi)必須先期匯到我方提供的地址、帳號(hào)上，而后我們寄出樣品。

3、一旦樣品確認(rèn)，確定需要定貨時(shí)，必須在簽約生效之日后的七個(gè)工作日內(nèi)將第一批貨款匯到我方的銀行帳號(hào)內(nèi)，貨款到帳之日的次日，就是貨物發(fā)出之時(shí)。

4、如果發(fā)生與合同不符的一切問(wèn)題，屬我方質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間等，我方無(wú)條件換貨或負(fù)責(zé)賠賞因此而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。

如果對(duì)以上幾條予以認(rèn)可和同意執(zhí)行的話，我們將與您們做進(jìn)一步地繼續(xù)洽談，如果不能認(rèn)同這種合作方式，就請(qǐng)不必再與我們做實(shí)際毫無(wú)意義的聯(lián)系了，因?yàn)槲覀儫o(wú)暇接待毫無(wú)誠(chéng)意的所謂客戶。
祝愿

我們之間有一個(gè)良好合作的開端！

****************公司

國(guó)際貿(mào)易部 經(jīng)理 ***

2003-*-**

[總結(jié)]：

收到疑問(wèn)詢價(jià)后，幾點(diǎn)要點(diǎn)要把握，就是上文作者回復(fù)的重點(diǎn)：

1、要貨我們一定給，但必須是款到發(fā)貨，錢貨兩清。

2、不提供樣品，想得到樣品需先付清樣品費(fèi)及樣品的運(yùn)輸費(fèi)用，或樣品（少量的）免費(fèi)，但運(yùn)費(fèi)必須先期匯到我方提供的地址、帳號(hào)上，而后我們寄出樣品。

3、一旦樣品確認(rèn)，確定需要定貨時(shí)，必須在簽約生效之日后的七個(gè)工作日內(nèi)將第一批貨款匯到我方的銀行帳號(hào)內(nèi)，貨款到帳之日的次日，就是貨物發(fā)出之時(shí)