淘寶無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)--選品思路?
概述:
淘寶無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng),店群運(yùn)營(yíng)的思路和單店運(yùn)營(yíng)是一樣的嗎?店群對(duì)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還好做嗎,那我們一起來(lái)看一下首選從選品開(kāi)始,目前說(shuō)到選品總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞,藍(lán)海產(chǎn)品,那什么是藍(lán)海選品呢?通常
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淘寶無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng),店群運(yùn)營(yíng)的思路和單店運(yùn)營(yíng)是一樣的嗎?店群對(duì)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還好做嗎,那我們一起來(lái)看一下首選從選品開(kāi)始,目前說(shuō)到選品總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞,藍(lán)海產(chǎn)品,那什么是藍(lán)海選品呢?通常來(lái)說(shuō)是指產(chǎn)品搜索量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。
很多新手賣(mài)家自身并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),踏入淘寶的時(shí)候又去追求一些市場(chǎng)打的火熱的大類(lèi)目,如服飾鞋帽,結(jié)果,掙的頭破血流,也沒(méi)有得到很好的發(fā)展。
實(shí)際上這是比較盲目也比較沒(méi)有計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)的思維,正確的思維應(yīng)該是首先要判斷這個(gè)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)比較小,而且你有能力競(jìng)爭(zhēng),再去做經(jīng)營(yíng)操作。
01尋找合適的藍(lán)海商品
方法非常簡(jiǎn)單,我們可以在淘寶首頁(yè)的主圖市場(chǎng)里慢慢找,一個(gè)一個(gè)篩選,看看哪種產(chǎn)品人氣不錯(cuò),競(jìng)爭(zhēng)也不大。
至于如何判斷你所選的藍(lán)海產(chǎn)品投入市場(chǎng)有沒(méi)有利潤(rùn),大家可以這樣做:生意參謀中的市場(chǎng)行情,點(diǎn)擊搜索詞查詢,輸入你選擇的類(lèi)目,再打開(kāi)相關(guān)搜索詞,參照最近7天的數(shù)據(jù),查看搜索的大詞。比如說(shuō),創(chuàng)口貼。
勾選六個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行判斷:搜索人氣(人氣高的可以做)、點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率(只要不過(guò)低就可以做)、在線商品數(shù)(在線商品數(shù)少的可以做)、直通車(chē)參考價(jià)(越低越好)、商城占比(如果是c店,那么商城點(diǎn)擊占比低于50%是最好)。
02藍(lán)海選品參考因素
接下來(lái),把關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索,按銷(xiāo)量進(jìn)行排序,參考以下幾個(gè)因素:
1、價(jià)格: 價(jià)格不要選擇太低的,不要跟成本價(jià)太接近,可以在成本價(jià)的基礎(chǔ)上,將賣(mài)價(jià)調(diào)至中高檔,這樣就會(huì)有相對(duì)比較高的利潤(rùn)。
2、銷(xiāo)量: 你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷(xiāo)量如果越低,那么你搶占該市場(chǎng)就越簡(jiǎn)單,但是也不要太低,一般兩三百銷(xiāo)量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
藍(lán)海精細(xì)化簡(jiǎn)單說(shuō)就是舍棄傳統(tǒng)軟件大量鋪貨上貨玩法,把自己店鋪往淘寶正規(guī)店鋪靠攏去做,店鋪定主營(yíng)類(lèi)目,不做雜貨鋪,通過(guò)精細(xì)化選款采集,精減店鋪寶貝數(shù)量。
03店鋪運(yùn)營(yíng)要做好精細(xì)化怎么做呢?
1.定位類(lèi)目:店鋪?zhàn)鲋鳡I(yíng)類(lèi)目,占比60%以上,店鋪權(quán)重才是最佳狀態(tài),所以雜貨鋪思維的盡量調(diào)整一下,給店鋪定好主營(yíng)之后再去努力可能會(huì)事半功倍!
2.定位價(jià)格:不同的屬性詞對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不同,可以參考生意參謀,不同價(jià)格也對(duì)應(yīng)了不同的消費(fèi)者級(jí)別,如果定價(jià)和你的訪客消費(fèi)層級(jí)不符的話,那么就會(huì)轉(zhuǎn)化率低,有訪客,無(wú)銷(xiāo)量。
3采集精品:選品的時(shí)候一定要避開(kāi)雷區(qū),才不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)封店。有些寶貝采集回來(lái)出單很多,有的出不來(lái)單,有時(shí)間原因,也跟選品的規(guī)則有關(guān)系的。
4.客戶深度訪問(wèn)量:客戶能不能深入訪問(wèn),直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率的,一般做雜貨鋪或者是大量裂變的店鋪,訪客深度不超過(guò)1:2。
想要長(zhǎng)久做下去,就必須要遵守規(guī)則,當(dāng)淘寶規(guī)則在改變的時(shí)候,我們做店鋪的也要來(lái)調(diào)整我們的運(yùn)營(yíng)思路的,如果你有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),能夠提前嗅到一些信息的話,那么恭喜你,你的智囊團(tuán)是很厲害的,那如果你沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì),當(dāng)市場(chǎng)在變化的時(shí)候是一定要學(xué)習(xí)的!
如果是新手開(kāi)始無(wú)貨源店群的,那么建議你呢,先了解清楚之后在決定,愿意為這個(gè)店鋪付出你的時(shí)間和經(jīng)歷嗎,不要妄想著一夜暴富,不存在的,你必須用心的去經(jīng)營(yíng)你的店鋪,我們做店鋪不是做夢(mèng),一定要腳踏實(shí)地來(lái)做。當(dāng)成事業(yè)去做,兩天不見(jiàn)效果就在堅(jiān)持兩天,再兩天不見(jiàn)效果就在堅(jiān)持兩天,可能兩天之后的再兩天就可以了,人往往是死在離目標(biāo)最近的地方!祝你好運(yùn)啊朋友!
想要學(xué)習(xí)無(wú)貨源開(kāi)店的,店群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式管理的,并且愿意付出時(shí)間和經(jīng)歷來(lái)管理店鋪的,并且愿意花錢(qián)來(lái)學(xué)習(xí)的請(qǐng)聯(lián)系我,其他的請(qǐng)繞道走!
淘寶無(wú)貨源開(kāi)店新方法,方法簡(jiǎn)單,沒(méi)做過(guò)的也能學(xué)的會(huì)。零風(fēng)險(xiǎn)。做得好單個(gè)店鋪利潤(rùn)一個(gè)月5千-1萬(wàn),一個(gè)人可以操作三到五個(gè)店鋪?梢赃h(yuǎn)程學(xué)習(xí),也可以上門(mén)學(xué)習(xí)。保證三個(gè)月回本,可以簽協(xié)議,不回本學(xué)費(fèi)全退。(薇//751535687)做店群的朋友找我免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)同行數(shù)據(jù),百貨技術(shù),女裝技術(shù),抖音帶貨技術(shù),專(zhuān)營(yíng)店正規(guī)運(yùn)營(yíng)技術(shù)對(duì)接。。

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