代理商合理訂貨補(bǔ)貨庫(kù)存管理先進(jìn)先出 

概述:代理商合理訂貨補(bǔ)貨庫(kù)存管理先進(jìn)先出 如何做好合理的定貨、補(bǔ)貨管理體系,對(duì)代理商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。合理的定貨可以把產(chǎn)品做到銷售最大化,相反沒(méi)有合理訂貨計(jì)劃,可能導(dǎo)致失去很多銷售機(jī)會(huì)。 一、不能做到
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代理商合理訂貨補(bǔ)貨庫(kù)存管理先進(jìn)先出
如何做好合理的定貨、補(bǔ)貨管理體系,對(duì)代理商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。合理的定貨可以把產(chǎn)品做到銷售最大化,相反沒(méi)有合理訂貨計(jì)劃,可能導(dǎo)致失去很多銷售機(jī)會(huì)。
一、不能做到合理備貨備庫(kù)會(huì)導(dǎo)致系列問(wèn)題產(chǎn)生
1、沒(méi)有好的倉(cāng)庫(kù)管理,不能根據(jù)市場(chǎng)需求備足貨源,導(dǎo)致部分產(chǎn)品經(jīng)常斷貨,部分產(chǎn)品可能因備貨過(guò)多而造成損失,使庫(kù)存積壓。
2、對(duì)于暢銷產(chǎn)品備貨不足,直接丟失銷售機(jī)會(huì),損失市場(chǎng)份額和銷售利潤(rùn)回報(bào)。給予凈水品牌創(chuàng)造進(jìn)入市場(chǎng)和提升銷量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3、影響分銷商對(duì)代理商的信心,影響代理商在總公司的形象,影響代理商在市場(chǎng)上的形象,造成連鎖的不良反應(yīng),畢竟在渠道上建立公司良好形象不易。
4、沒(méi)有良好的倉(cāng)庫(kù)管理,代理商也會(huì)在這個(gè)過(guò)程之中逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力,會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)阻力。
二、做好倉(cāng)庫(kù)的合理備貨備庫(kù)具有積極意義
如果代理商庫(kù)存管理良性,備庫(kù)備貨比較優(yōu)質(zhì),那么可以實(shí)現(xiàn)至少如下5點(diǎn)積極意義:
1、資金周轉(zhuǎn)靈活,不會(huì)導(dǎo)致積壓庫(kù)存和斷貨。
2、可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化及銷售利潤(rùn)最大化。
3、可增加渠道信心,提升代理商公司知名度,并提升在總公司的認(rèn)可度。
4、合理的備貨可以阻止競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣機(jī)會(huì),提升產(chǎn)品在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、可以逐步提升渠道的發(fā)展。
三、備庫(kù)備貨,代理商應(yīng)該這樣做
那么,要如何才能做到合理備貨定貨呢?這里要代理商做好單品管理,分析每月單品的實(shí)際銷售情況,那么三至五個(gè)月每款型號(hào)匯總,基本上可以做出合理的庫(kù)存預(yù)算,從而計(jì)算訂單時(shí)間與數(shù)量。
比如,合理的正常庫(kù)存控制:假定CILLY水麗智能凈水機(jī)某地代理商每日正常出庫(kù)量為3臺(tái)凈水機(jī),即日最低安全庫(kù)存量為4臺(tái)(安全庫(kù)存是銷量的1.3-1.4倍,此按1.4倍四舍五入計(jì)算),代理商習(xí)慣是6天向公司報(bào)一次訂貨,而訂貨下單和物流運(yùn)輸時(shí)間是5天,那么合理的正常庫(kù)存控制數(shù)應(yīng)該是:3×(6+5)+4=37臺(tái),公式是:日銷量平均數(shù)×(定單間隔天數(shù)+運(yùn)輸途中天數(shù))+日最低安全庫(kù)存量=合理的正常庫(kù)存控制數(shù)。
代理商訂單優(yōu)化管理的基本流程應(yīng)該是這樣的:
1、根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存和以往的經(jīng)驗(yàn)加以預(yù)測(cè)和判斷制定一份初步的訂單;
2、由業(yè)務(wù)員實(shí)地收集各渠道客戶訂單及現(xiàn)有庫(kù)存統(tǒng)計(jì)數(shù);
3、銷售主管匯總二批商、零售商的實(shí)際庫(kù)存數(shù)和需求數(shù),與代理商協(xié)商并考慮一些可變的因素,然后對(duì)初步的訂單做出相應(yīng)的調(diào)整;
4、若遇廠家有優(yōu)惠政策或節(jié)假日,要適當(dāng)多訂一些貨;
5、達(dá)不到廠家銷售任務(wù)的基本要求時(shí),要考慮制訂兼顧廠家要求和代理商的實(shí)際能力的促銷方案,如趕在總公司活動(dòng)時(shí)間內(nèi)招開(kāi)二批商的集中訂貨會(huì),對(duì)終端開(kāi)展一輪鋪貨上新活動(dòng),直接告知分銷商廠家有活動(dòng),化零為整一起分擔(dān)回款等;
6、要在通過(guò)努力能夠消化的情況下或抓住某個(gè)銷售機(jī)會(huì)盡可能讓分銷商多訂一點(diǎn)貨,市場(chǎng)是人做出來(lái)的,分銷商的胃是可以撐大的;
7、到貨后要及時(shí)做出分流計(jì)劃,并遵守“先進(jìn)先出”的原則,以積壓產(chǎn)生歷史存貨,并隨時(shí)根據(jù)出貨情況及市場(chǎng)的需求制定補(bǔ)貨方案;
8、準(zhǔn)備開(kāi)始制定下一張訂單。
(用良芯造好水,CILLY水麗凈水微信公號(hào)“新藍(lán)海咨詢”,作者不詳,文章版權(quán)歸原著者所有)

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代理商合理訂貨補(bǔ)貨庫(kù)存管理先進(jìn)先出
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