干貨：你覺(jué)得亞馬遜的選品是最難的嗎？亞馬遜選品難在什么地方 

本文由作者 跨境小知識(shí)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

1.市場(chǎng)調(diào)研難

市場(chǎng)調(diào)研主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，以及對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡(jiǎn)單的趨勢(shì)判斷，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，選品難就難在我們?cè)跀?shù)據(jù)調(diào)研這一步，平臺(tái)的數(shù)據(jù)相當(dāng)龐雜，稍有不慎我們就會(huì)被表面的現(xiàn)象所迷惑，找不到客戶(hù)真正需要的以及我們的產(chǎn)品相比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，平常所說(shuō)的數(shù)據(jù)選品實(shí)際主要的就是通過(guò)調(diào)研競(jìng)品來(lái)進(jìn)行選品，調(diào)研同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)量，排名和留評(píng)率來(lái)判定某類(lèi)或者是某款產(chǎn)品如何，了解產(chǎn)品的市容量和市場(chǎng)潛力，分析產(chǎn)品的本身特性，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及外觀，質(zhì)量功能等方面，這些都是我們需要做的，然后去找貨源計(jì)算利潤(rùn)。

2.找準(zhǔn)自我定位難

在這里我們舉幾個(gè)反例，有些小白的商家在選品的方面不慎重，連簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研就沒(méi)有做過(guò)就貿(mào)然的進(jìn)入市場(chǎng)，選品選了個(gè)大件，起訂量在加上運(yùn)費(fèi)就花了大幾萬(wàn)，這是非常不適合小賣(mài)家的，沒(méi)有充足的資金，我們小賣(mài)家在做的時(shí)候應(yīng)該是以?xún)r(jià)格偏低的產(chǎn)品為主，選幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行FBA的小規(guī)模的測(cè)款，只要我們的眼光不是選的特別的差，在FBA的測(cè)評(píng)以后，通過(guò)廣告發(fā)掘穩(wěn)定出單的SKU。

3.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)難

選品的一部分還包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深挖，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新的功能來(lái)滿(mǎn)足新的需求，提到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)就要講一下產(chǎn)品的分類(lèi)，目前主要是有著公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品，公模產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大，如果我們不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，不制造一些后天的優(yōu)勢(shì)的話就跟墜入紅海一樣，純粹是花錢(qián)來(lái)推排名，用錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，沒(méi)有資金的注入，就不要考慮這樣的產(chǎn)品了。

所有就只有兩條路了，一個(gè)是對(duì)公模產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，或者是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)私模產(chǎn)品，公模產(chǎn)品微創(chuàng)新這個(gè)主要難在對(duì)差異點(diǎn)的把控，比如說(shuō)有的一些產(chǎn)品他自身是很難看出來(lái)差異的，主要是靠的包裝和后期的效果來(lái)表現(xiàn)差異，比如說(shuō)化妝品，或者是玩具等等。私模產(chǎn)品的創(chuàng)新相當(dāng)于在燒錢(qián)，如果我們的后面有著供應(yīng)鏈，有著設(shè)計(jì)的能力，我們可以花錢(qián)做潛力的爆款，前提是你要找到產(chǎn)品的引爆點(diǎn)，沒(méi)有引爆點(diǎn)能夠抓住客戶(hù)，切中客戶(hù)的真正需求，你還是不要做私模了，只是浪費(fèi)資金而已。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系作者刪除。