無貨源店群單類目操作如何才能提升收益？ 

最近很多朋友咨詢我，問我的玩法是不是精細化，是不是單類目？其實大家可能在網(wǎng)上看了很多的文章和課程，里邊都有談到精細化和單類目是未來無貨源店群發(fā)展的趨勢。但是，精細化和單類目還是有區(qū)別的，精細化是操作的一種方式，是相對于以前暴力采集加價和裂變玩法來說的。而單類目則是精細化玩法中的一種，除了單類目，還有藍海詞玩法、店鋪標簽玩法、同行截流玩法，這些都屬于精細化的操作方法。

單類目玩法有很多優(yōu)點，由于選品目標明確，所以店鋪權(quán)重較高，違規(guī)風(fēng)險較低，加之客戶易維護，所以現(xiàn)在越來越受到大家的關(guān)注。之前的文章我給大家講過，操作單類目玩法的核心。今天，網(wǎng)淘那些事就來和大家聊一聊，無貨源店群單類目玩法怎么操作才能提高收益。

單類目操作相比多類目操作來說要花費更多的精力，相對來說，要求也會更高。多類目玩法不管三七二十一，只要找到商品，篩選過濾后，在不違反平臺規(guī)則的情況下就可以上傳。因為商品選擇范圍廣，所以出單速度也比較快，但是由于客戶比較雜，店鋪沒有針對性，不容易沉淀下老客戶。

而單類目由于產(chǎn)品統(tǒng)一，店鋪看起來正規(guī)，所以積攢老客戶非常容易，這些老客戶對于二次銷售非常重要。但是在選品上需要耗費的時間遠遠大于多類目，并且出單速度不如多類目快！

所以，操作單類目玩法，我不建議沒有任何經(jīng)驗的新手，新手很容易前期看不到收益而放棄，說白了，就是沒有耐心，熬不下去！另外對于新手來說，單類目操作玩法對于選品的要求比較高，要在有限的商品中選擇出既受消費者喜歡，又符合店鋪定位的商品，這是有一定難度的。

正常情況下，單類目玩法操作女裝的最多，一是由于女裝是各大平臺的第一大類目，受眾群體廣泛。二是由于女裝屬于非標品，產(chǎn)品豐富，差異性較大，價格不透明，有利于無貨源模式操作。

做單類目不建議操作標品，因為標品大部分價格是透明的，易于比較的，一旦某個客戶發(fā)現(xiàn)你的商品比其他家貴，不產(chǎn)生成交的話，那么就會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。

單類目店鋪不比多類目，你的競爭對手非常明確，就是這個類目的商家。你的店鋪成交轉(zhuǎn)化率低，那么在這個類目就沒有優(yōu)勢，店鋪和產(chǎn)品就很難獲得展現(xiàn)！而多類目店鋪由于產(chǎn)品多，我可以跨類目來獲取其他流量做為店鋪的補充，基數(shù)大，哪怕轉(zhuǎn)化率低些，還是能獲得一些訂單。

標品類目除了價格不占優(yōu)勢外，還有個特點就是標品類目通常流量都比較集中，50%的流量被類目前10的賣家霸占著，類目前50差不多可以獲得80%的流量，我們無貨源小賣家基本沒有什么生存空間。

所以，如果你要做單類目無貨源，我的建議是不要去做標品，盡量去操作非標品，哪怕非標品里的一個小眾細分領(lǐng)域，例如大碼女裝，韓系女裝，也比標品的大類目要容易。

在選品上，無貨源單類目盡量要選擇那些能夠長期合作的商家，盡可能的把我們的店鋪像一個有貨源店鋪一樣去運營。供應(yīng)商越穩(wěn)定，對我們后續(xù)打造小爆款就越有利。只有打造了小爆款，無貨源單類目店鋪才能持續(xù)不斷的有流量進來。

什么樣的商家比較穩(wěn)定呢？我建議可以去1688上找支持一件代發(fā)的商家，關(guān)注他們的累計成交筆數(shù)，一般來說，頻繁的有交易記錄的商家，相對比較穩(wěn)定，商品斷貨的風(fēng)險比較低。

無貨源單類目店鋪，除非你是專門玩同行截流，否則盡量不要選擇同行的商品。因為你的同行不可能每時每刻關(guān)注每一個商品的上家動態(tài)，很可能出現(xiàn)你采集他的商品，出單了，結(jié)果沒貨，或者上家漲價沒利潤的情況！

對于出單了的商品，可以自己購買一件回來看下質(zhì)量如何，順帶測試下商家的發(fā)貨速度和售后。如果自己拍照技術(shù)還不錯，甚至可以自己拍攝一些實拍圖片上傳到詳情頁，這樣不僅商品新品權(quán)重更高，而且更安全，不用擔(dān)心盜圖的風(fēng)險。

當然，如果商品金額較高，你買回來也不會浪費，下次出單后，你折價發(fā)給你的客戶就行了。因為你要打造小爆款，就一定要對商品的質(zhì)量做到心中有數(shù)！很多商品圖片拍的很漂亮，但是質(zhì)量很一般，這種商品你若花費時間和精力，甚至金錢去打造，最后的結(jié)果可想而知。

做無貨源單類目玩法，選款的時候我們可以參考同類的有貨源店鋪。關(guān)注3-5個競爭對手，觀察他們的運營節(jié)奏，例如他們什么時候上新？店鋪活動是怎么做的？促銷力度有多大？

同行有貨源的店鋪上新后，我們可以去跟款，但是要注意，不要跟那些大賣家的熱推款。他們傾其店鋪所有資源打造的熱賣款，本來投入的資源和我們就不在一個檔次，更何況他們的店鋪基礎(chǔ)，老客戶基數(shù)和我們相比都有巨大優(yōu)勢。所以，這種款我們不能跟！

我們可以跟一些有銷量，但是他們非主推的款。正常情況下，有貨源的賣家不會隨意上新，他們在上新前任何一款都會進行測款，不會貿(mào)然的去屯一堆貨。所以，哪怕他們的非主推款，也是經(jīng)過測試，有市場需求的款式。這些商品，我們可以到1688上采集同款來銷售，如果價格有優(yōu)勢，通常會賣的不錯。

除了參考同行外，藍海選品的方法在單類目操作中依然非常有效。話說回來，豈止無貨源，就是有貨源也要通過數(shù)據(jù)分析，找出藍海市場，挖掘藍海商品，畢竟誰都不希望自己的商品面臨成百上千萬的競爭者。

藍海選品的操作方法和思路，我在之前的文章中有大量的提及，這地方就不再啰嗦了，有興趣大家可以翻閱之前的文章。關(guān)鍵掌握一點：高搜索，低競爭！這是核心。

做無貨源單類目店鋪還有一個多類目不具備的優(yōu)勢，就是單類目的店鋪一般客戶信任度比較高，客戶無法區(qū)分你是有貨源還是無貨源。這樣我們就可以充分調(diào)動起老客戶來，利用老客戶來進行選款，尤其是女裝和女鞋這些感性消費的商品。

通過數(shù)據(jù)分析，初選一部分貨源穩(wěn)定的商品后，我們?yōu)榱藴y試商品是否值得重點打造，我們可以把這款商品的圖片和信息發(fā)布到朋友圈，來進行預(yù)售，如果客戶反映不錯，價格也能接受，那么這款商品就值得我們重點去打造和維護。

有人肯定會說，那這些老客戶都在平臺里，我怎么把他們加到我的微信上呢？最好的辦法就是打電話，因為他在你的店鋪交易過，所以下單付款后你打個電話，讓客戶添加這個電話對應(yīng)的微信，方便有問題隨時聯(lián)系，大部分人都會添加的。

注意，這地方千萬不能在購物平臺的聊天工具里說，所有電商平臺都禁止賣家把客戶拉到自己的微信里，這叫私自導(dǎo)流，是一種違規(guī)行為，嚴重的會直接引起封店！所以，千萬不要在聊天工具中說，一定要電話聯(lián)系！

商品確定后，我們就要利用軟件，例如生意參謀，抓取出與商品匹配的熱搜詞和飆升詞來制作標題。上架銷售一段時間過后，如果產(chǎn)品的流量不高，就要去查看上家和同行的銷售情況。如果這款商品其他店鋪賣的不錯，而自己沒有出單，甚至沒有流量，這時候就說明我們的標題有問題，需要優(yōu)化商品標題。

重新利用軟件分析市場的熱搜詞和飆升詞，最好找出藍海詞，這個時候就要重新組合標題，再測試。如果改了三次以后還是不行，那就不要浪費時間了，直接放棄！

如果商品出單不錯，很多人會把這個商品的標題復(fù)制到其他商品上，來為其他商品引流。這個做法我不是很推薦，因為對于平臺來說，同一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下，最多只會給一個店鋪展現(xiàn)2件商品。

哪怕標題的引流能力再強，都不可能讓這些相同標題的商品同時曝光，反而形成了自己和自己競爭，把流量分散了。與其這樣，不如用盡可能不同的標題和關(guān)鍵詞來覆蓋更多的商品。

圖片剛才我說了，如果商品出單了，值得重點打造，你可以自己買回來重新拍照，制作獨一無二的商品圖片，既安全權(quán)重也高。如果商品沒出單，那么上傳之前也最好二次編輯下，例如做個翻轉(zhuǎn)，加個促銷條幅，寫上一些賣點�？傊�，不要原封不動的照搬別人的商品主圖。

對于價格，除了考慮自己的利潤率以外，還要分析市場上的同類競爭對手。用標題里不同的商品關(guān)鍵詞來搜索，查看結(jié)果頁中商品的價格分布，找到競爭較小的價格區(qū)間，盡量讓產(chǎn)品一口價設(shè)置落在這個價格區(qū)間。當然，如果這個區(qū)間價格是虧損的，可以設(shè)置一個SKU的價格低些，將其作為一口價，落在這個區(qū)間即可，其他SKU保持正常利潤。

例如競爭小的價格區(qū)間是60-90元，而我們的商品正常售賣價格是95元，那么我們就可以設(shè)置一款SKU為89元，并同步一口價為89元，這樣我們就可以保持我們的商品處于60-90元這個低競爭的價格區(qū)間了。

對于無貨源單類目玩法，還是那句話，新手建議逐漸從多類目過度到單類目，不要一上來就操作單類目，尤其是服裝單類目，非常容易違規(guī)。等你通過一些低風(fēng)險類目積累了經(jīng)驗，能夠有效的規(guī)避風(fēng)險，同時，自己的選品經(jīng)驗也豐富了，這時候操作單類目將會大大提升你的店鋪收益。

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