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最近很多朋友咨詢我，問(wèn)我的玩法是不是精細(xì)化，是不是單類目？其實(shí)大家可能在網(wǎng)上看了很多的文章和課程，里邊都有談到精細(xì)化和單類目是未來(lái)無(wú)貨源店群發(fā)展的趨勢(shì)。但是，精細(xì)化和單類目還是有區(qū)別的，精細(xì)化是操作的一種方式，是相對(duì)于以前暴力采集加價(jià)和裂變玩法來(lái)說(shuō)的。而單類目則是精細(xì)化玩法中的一種，除了單類目，還有藍(lán)海詞玩法、店鋪標(biāo)簽玩法、同行截流玩法，這些都屬于精細(xì)化的操作方法。

單類目玩法有很多優(yōu)點(diǎn)，由于選品目標(biāo)明確，所以店鋪權(quán)重較高，違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較低，加之客戶易維護(hù)，所以現(xiàn)在越來(lái)越受到大家的關(guān)注。之前的文章我給大家講過(guò)，操作單類目玩法的核心。今天，網(wǎng)淘那些事就來(lái)和大家聊一聊，無(wú)貨源店群?jiǎn)晤惸客娣ㄔ趺床僮鞑拍芴岣呤找妗?br />

單類目操作相比多類目操作來(lái)說(shuō)要花費(fèi)更多的精力，相對(duì)來(lái)說(shuō)，要求也會(huì)更高。多類目玩法不管三七二十一，只要找到商品，篩選過(guò)濾后，在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下就可以上傳。因?yàn)樯唐愤x擇范圍廣，所以出單速度也比較快，但是由于客戶比較雜，店鋪沒(méi)有針對(duì)性，不容易沉淀下老客戶。

而單類目由于產(chǎn)品統(tǒng)一，店鋪看起來(lái)正規(guī)，所以積攢老客戶非常容易，這些老客戶對(duì)于二次銷售非常重要。但是在選品上需要耗費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于多類目，并且出單速度不如多類目快！

所以，操作單類目玩法，我不建議沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手，新手很容易前期看不到收益而放棄，說(shuō)白了，就是沒(méi)有耐心，熬不下去！另外對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，單類目操作玩法對(duì)于選品的要求比較高，要在有限的商品中選擇出既受消費(fèi)者喜歡，又符合店鋪定位的商品，這是有一定難度的。

正常情況下，單類目玩法操作女裝的最多，一是由于女裝是各大平臺(tái)的第一大類目，受眾群體廣泛。二是由于女裝屬于非標(biāo)品，產(chǎn)品豐富，差異性較大，價(jià)格不透明，有利于無(wú)貨源模式操作。

做單類目不建議操作標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品大部分價(jià)格是透明的，易于比較的，一旦某個(gè)客戶發(fā)現(xiàn)你的商品比其他家貴，不產(chǎn)生成交的話，那么就會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。

單類目店鋪不比多類目，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常明確，就是這個(gè)類目的商家。你的店鋪成交轉(zhuǎn)化率低，那么在這個(gè)類目就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，店鋪和產(chǎn)品就很難獲得展現(xiàn)！而多類目店鋪由于產(chǎn)品多，我可以跨類目來(lái)獲取其他流量做為店鋪的補(bǔ)充，基數(shù)大，哪怕轉(zhuǎn)化率低些，還是能獲得一些訂單。

標(biāo)品類目除了價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)外，還有個(gè)特點(diǎn)就是標(biāo)品類目通常流量都比較集中，50%的流量被類目前10的賣家霸占著，類目前50差不多可以獲得80%的流量，我們無(wú)貨源小賣家基本沒(méi)有什么生存空間。

所以，如果你要做單類目無(wú)貨源，我的建議是不要去做標(biāo)品，盡量去操作非標(biāo)品，哪怕非標(biāo)品里的一個(gè)小眾細(xì)分領(lǐng)域，例如大碼女裝，韓系女裝，也比標(biāo)品的大類目要容易。

在選品上，無(wú)貨源單類目盡量要選擇那些能夠長(zhǎng)期合作的商家，盡可能的把我們的店鋪像一個(gè)有貨源店鋪一樣去運(yùn)營(yíng)。供應(yīng)商越穩(wěn)定，對(duì)我們后續(xù)打造小爆款就越有利。只有打造了小爆款，無(wú)貨源單類目店鋪才能持續(xù)不斷的有流量進(jìn)來(lái)。

什么樣的商家比較穩(wěn)定呢？我建議可以去1688上找支持一件代發(fā)的商家，關(guān)注他們的累計(jì)成交筆數(shù)，一般來(lái)說(shuō)，頻繁的有交易記錄的商家，相對(duì)比較穩(wěn)定，商品斷貨的風(fēng)險(xiǎn)比較低。

無(wú)貨源單類目店鋪，除非你是專門玩同行截流，否則盡量不要選擇同行的商品。因?yàn)槟愕耐�行不可能每時(shí)每刻關(guān)注每一個(gè)商品的上家動(dòng)態(tài)，很可能出現(xiàn)你采集他的商品，出單了，結(jié)果沒(méi)貨，或者上家漲價(jià)沒(méi)利潤(rùn)的情況！

對(duì)于出單了的商品，可以自己購(gòu)買一件回來(lái)看下質(zhì)量如何，順帶測(cè)試下商家的發(fā)貨速度和售后。如果自己拍照技術(shù)還不錯(cuò)，甚至可以自己拍攝一些實(shí)拍圖片上傳到詳情頁(yè)，這樣不僅商品新品權(quán)重更高，而且更安全，不用擔(dān)心盜圖的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，如果商品金額較高，你買回來(lái)也不會(huì)浪費(fèi)，下次出單后，你折價(jià)發(fā)給你的客戶就行了。因?yàn)槟阋�打造小爆款，就一定要�?duì)商品的質(zhì)量做到心中有數(shù)！很多商品圖片拍的很漂亮，但是質(zhì)量很一般，這種商品你若花費(fèi)時(shí)間和精力，甚至金錢去打造，最后的結(jié)果可想而知。

做無(wú)貨源單類目玩法，選款的時(shí)候我們可以參考同類的有貨源店鋪。關(guān)注3-5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀察他們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，例如他們什么時(shí)候上新？店鋪活動(dòng)是怎么做的？促銷力度有多大？

同行有貨源的店鋪上新后，我們可以去跟款，但是要注意，不要跟那些大賣家的熱推款。他們傾其店鋪所有資源打造的熱賣款，本來(lái)投入的資源和我們就不在一個(gè)檔次，更何況他們的店鋪基礎(chǔ)，老客戶基數(shù)和我們相比都有巨大優(yōu)勢(shì)。所以，這種款我們不能跟！

我們可以跟一些有銷量，但是他們非主推的款。正常情況下，有貨源的賣家不會(huì)隨意上新，他們?cè)谏闲虑叭魏我豢疃紩?huì)進(jìn)行測(cè)款，不會(huì)貿(mào)然的去屯一堆貨。所以，哪怕他們的非主推款，也是經(jīng)過(guò)測(cè)試，有市場(chǎng)需求的款式。這些商品，我們可以到1688上采集同款來(lái)銷售，如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)賣的不錯(cuò)。

除了參考同行外，藍(lán)海選品的方法在單類目操作中依然非常有效。話說(shuō)回來(lái)，豈止無(wú)貨源，就是有貨源也要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出藍(lán)海市場(chǎng)，挖掘藍(lán)海商品，畢竟誰(shuí)都不希望自己的商品面臨成百上千萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

藍(lán)海選品的操作方法和思路，我在之前的文章中有大量的提及，這地方就不再啰嗦了，有興趣大家可以翻閱之前的文章。關(guān)鍵掌握一點(diǎn)：高搜索，低競(jìng)爭(zhēng)！這是核心。

做無(wú)貨源單類目店鋪還有一個(gè)多類目不具備的優(yōu)勢(shì)，就是單類目的店鋪一般客戶信任度比較高，客戶無(wú)法區(qū)分你是有貨源還是無(wú)貨源。這樣我們就可以充分調(diào)動(dòng)起老客戶來(lái)，利用老客戶來(lái)進(jìn)行選款，尤其是女裝和女鞋這些感性消費(fèi)的商品。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，初選一部分貨源穩(wěn)定的商品后，我們?yōu)榱藴y(cè)試商品是否值得重點(diǎn)打造，我們可以把這款商品的圖片和信息發(fā)布到朋友圈，來(lái)進(jìn)行預(yù)售，如果客戶反映不錯(cuò)，價(jià)格也能接受，那么這款商品就值得我們重點(diǎn)去打造和維護(hù)。

有人肯定會(huì)說(shuō)，那這些老客戶都在平臺(tái)里，我怎么把他們加到我的微信上呢？最好的辦法就是打電話，因?yàn)樗�在你的店鋪交易過(guò)，所以下單付款后你打個(gè)電話，讓客戶添加這個(gè)電話對(duì)應(yīng)的微信，方便有問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系，大部分人都會(huì)添加的。

注意，這地方千萬(wàn)不能在購(gòu)物平臺(tái)的聊天工具里說(shuō)，所有電商平臺(tái)都禁止賣家把客戶拉到自己的微信里，這叫私自導(dǎo)流，是一種違規(guī)行為，嚴(yán)重的會(huì)直接引起封店！所以，千萬(wàn)不要在聊天工具中說(shuō)，一定要電話聯(lián)系！

商品確定后，我們就要利用軟件，例如生意參謀，抓取出與商品匹配的熱搜詞和飆升詞來(lái)制作標(biāo)題。上架銷售一段時(shí)間過(guò)后，如果產(chǎn)品的流量不高，就要去查看上家和同行的銷售情況。如果這款商品其他店鋪賣的不錯(cuò)，而自己沒(méi)有出單，甚至沒(méi)有流量，這時(shí)候就說(shuō)明我們的標(biāo)題有問(wèn)題，需要優(yōu)化商品標(biāo)題。

重新利用軟件分析市場(chǎng)的熱搜詞和飆升詞，最好找出藍(lán)海詞，這個(gè)時(shí)候就要重新組合標(biāo)題，再測(cè)試。如果改了三次以后還是不行，那就不要浪費(fèi)時(shí)間了，直接放棄！

如果商品出單不錯(cuò)，很多人會(huì)把這個(gè)商品的標(biāo)題復(fù)制到其他商品上，來(lái)為其他商品引流。這個(gè)做法我不是很推薦，因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，同一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下，最多只會(huì)給一個(gè)店鋪展現(xiàn)2件商品。

哪怕標(biāo)題的引流能力再?gòu)?qiáng)，都不可能讓這些相同標(biāo)題的商品同時(shí)曝光，反而形成了自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，把流量分散了。與其這樣，不如用盡可能不同的標(biāo)題和關(guān)鍵詞來(lái)覆蓋更多的商品。

圖片剛才我說(shuō)了，如果商品出單了，值得重點(diǎn)打造，你可以自己買回來(lái)重新拍照，制作獨(dú)一無(wú)二的商品圖片，既安全權(quán)重也高。如果商品沒(méi)出單，那么上傳之前也最好二次編輯下，例如做個(gè)翻轉(zhuǎn)，加個(gè)促銷條幅，寫上一些賣點(diǎn)�？傊�，不要原封不動(dòng)的照搬別人的商品主圖。

對(duì)于價(jià)格，除了考慮自己的利潤(rùn)率以外，還要分析市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用標(biāo)題里不同的商品關(guān)鍵詞來(lái)搜索，查看結(jié)果頁(yè)中商品的價(jià)格分布，找到競(jìng)爭(zhēng)較小的價(jià)格區(qū)間，盡量讓產(chǎn)品一口價(jià)設(shè)置落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間。當(dāng)然，如果這個(gè)區(qū)間價(jià)格是虧損的，可以設(shè)置一個(gè)SKU的價(jià)格低些，將其作為一口價(jià)，落在這個(gè)區(qū)間即可，其他SKU保持正常利潤(rùn)。

例如競(jìng)爭(zhēng)小的價(jià)格區(qū)間是60-90元，而我們的商品正常售賣價(jià)格是95元，那么我們就可以設(shè)置一款SKU為89元，并同步一口價(jià)為89元，這樣我們就可以保持我們的商品處于60-90元這個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格區(qū)間了。

對(duì)于無(wú)貨源單類目玩法，還是那句話，新手建議逐漸從多類目過(guò)度到單類目，不要一上來(lái)就操作單類目，尤其是服裝單類目，非常容易違規(guī)。等你通過(guò)一些低風(fēng)險(xiǎn)類目積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，自己的選品經(jīng)驗(yàn)也豐富了，這時(shí)候操作單類目將會(huì)大大提升你的店鋪收益。

    淘寶無(wú)貨源開(kāi)店新方法，方法簡(jiǎn)單，沒(méi)做過(guò)的也能學(xué)的會(huì)。零風(fēng)險(xiǎn)。做得好單個(gè)店鋪利潤(rùn)一個(gè)月5千-1萬(wàn)，一個(gè)人可以操作三到五個(gè)店鋪。可以遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，也可以上門學(xué)習(xí)。保證三個(gè)月回本，可以簽協(xié)議，不回本學(xué)費(fèi)全退。（薇//751535687）做店群的朋友找我免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)同行數(shù)據(jù)，百貨技術(shù)，女裝技術(shù)，抖音帶貨技術(shù)，專營(yíng)店正規(guī)運(yùn)營(yíng)技術(shù)對(duì)接。。