無(wú)貨源店群?jiǎn)晤惸坎僮魅绾尾拍芴嵘找妫?nbsp;

概述: 最近很多朋友咨詢我,問(wèn)我的玩法是不是精細(xì)化,是不是單類目?其實(shí)大家可能在網(wǎng)上看了很多的文章和課程,里邊都有談到精細(xì)化和單類目是未來(lái)無(wú)貨源店群發(fā)展的趨勢(shì)。但是,精細(xì)化和單類目還是有區(qū)別的,精
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最近很多朋友咨詢我,問(wèn)我的玩法是不是精細(xì)化,是不是單類目?其實(shí)大家可能在網(wǎng)上看了很多的文章和課程,里邊都有談到精細(xì)化和單類目是未來(lái)無(wú)貨源店群發(fā)展的趨勢(shì)。但是,精細(xì)化和單類目還是有區(qū)別的,精細(xì)化是操作的一種方式,是相對(duì)于以前暴力采集加價(jià)和裂變玩法來(lái)說(shuō)的。而單類目則是精細(xì)化玩法中的一種,除了單類目,還有藍(lán)海詞玩法、店鋪標(biāo)簽玩法、同行截流玩法,這些都屬于精細(xì)化的操作方法。


單類目玩法有很多優(yōu)點(diǎn),由于選品目標(biāo)明確,所以店鋪權(quán)重較高,違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較低,加之客戶易維護(hù),所以現(xiàn)在越來(lái)越受到大家的關(guān)注。之前的文章我給大家講過(guò),操作單類目玩法的核心。今天,網(wǎng)淘那些事就來(lái)和大家聊一聊,無(wú)貨源店群?jiǎn)晤惸客娣ㄔ趺床僮鞑拍芴岣呤找妗?br />


單類目操作相比多類目操作來(lái)說(shuō)要花費(fèi)更多的精力,相對(duì)來(lái)說(shuō),要求也會(huì)更高。多類目玩法不管三七二十一,只要找到商品,篩選過(guò)濾后,在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下就可以上傳。因?yàn)樯唐愤x擇范圍廣,所以出單速度也比較快,但是由于客戶比較雜,店鋪沒(méi)有針對(duì)性,不容易沉淀下老客戶。


而單類目由于產(chǎn)品統(tǒng)一,店鋪看起來(lái)正規(guī),所以積攢老客戶非常容易,這些老客戶對(duì)于二次銷售非常重要。但是在選品上需要耗費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于多類目,并且出單速度不如多類目快!


所以,操作單類目玩法,我不建議沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手,新手很容易前期看不到收益而放棄,說(shuō)白了,就是沒(méi)有耐心,熬不下去!另外對(duì)于新手來(lái)說(shuō),單類目操作玩法對(duì)于選品的要求比較高,要在有限的商品中選擇出既受消費(fèi)者喜歡,又符合店鋪定位的商品,這是有一定難度的。


正常情況下,單類目玩法操作女裝的最多,一是由于女裝是各大平臺(tái)的第一大類目,受眾群體廣泛。二是由于女裝屬于非標(biāo)品,產(chǎn)品豐富,差異性較大,價(jià)格不透明,有利于無(wú)貨源模式操作。


做單類目不建議操作標(biāo)品,因?yàn)闃?biāo)品大部分價(jià)格是透明的,易于比較的,一旦某個(gè)客戶發(fā)現(xiàn)你的商品比其他家貴,不產(chǎn)生成交的話,那么就會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。


單類目店鋪不比多類目,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常明確,就是這個(gè)類目的商家。你的店鋪成交轉(zhuǎn)化率低,那么在這個(gè)類目就沒(méi)有優(yōu)勢(shì),店鋪和產(chǎn)品就很難獲得展現(xiàn)!而多類目店鋪由于產(chǎn)品多,我可以跨類目來(lái)獲取其他流量做為店鋪的補(bǔ)充,基數(shù)大,哪怕轉(zhuǎn)化率低些,還是能獲得一些訂單。


標(biāo)品類目除了價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)外,還有個(gè)特點(diǎn)就是標(biāo)品類目通常流量都比較集中,50%的流量被類目前10的賣家霸占著,類目前50差不多可以獲得80%的流量,我們無(wú)貨源小賣家基本沒(méi)有什么生存空間。


所以,如果你要做單類目無(wú)貨源,我的建議是不要去做標(biāo)品,盡量去操作非標(biāo)品,哪怕非標(biāo)品里的一個(gè)小眾細(xì)分領(lǐng)域,例如大碼女裝,韓系女裝,也比標(biāo)品的大類目要容易。


在選品上,無(wú)貨源單類目盡量要選擇那些能夠長(zhǎng)期合作的商家,盡可能的把我們的店鋪像一個(gè)有貨源店鋪一樣去運(yùn)營(yíng)。供應(yīng)商越穩(wěn)定,對(duì)我們后續(xù)打造小爆款就越有利。只有打造了小爆款,無(wú)貨源單類目店鋪才能持續(xù)不斷的有流量進(jìn)來(lái)。


什么樣的商家比較穩(wěn)定呢?我建議可以去1688上找支持一件代發(fā)的商家,關(guān)注他們的累計(jì)成交筆數(shù),一般來(lái)說(shuō),頻繁的有交易記錄的商家,相對(duì)比較穩(wěn)定,商品斷貨的風(fēng)險(xiǎn)比較低。


無(wú)貨源單類目店鋪,除非你是專門玩同行截流,否則盡量不要選擇同行的商品。因?yàn)槟愕耐胁豢赡苊繒r(shí)每刻關(guān)注每一個(gè)商品的上家動(dòng)態(tài),很可能出現(xiàn)你采集他的商品,出單了,結(jié)果沒(méi)貨,或者上家漲價(jià)沒(méi)利潤(rùn)的情況!


對(duì)于出單了的商品,可以自己購(gòu)買一件回來(lái)看下質(zhì)量如何,順帶測(cè)試下商家的發(fā)貨速度和售后。如果自己拍照技術(shù)還不錯(cuò),甚至可以自己拍攝一些實(shí)拍圖片上傳到詳情頁(yè),這樣不僅商品新品權(quán)重更高,而且更安全,不用擔(dān)心盜圖的風(fēng)險(xiǎn)。


當(dāng)然,如果商品金額較高,你買回來(lái)也不會(huì)浪費(fèi),下次出單后,你折價(jià)發(fā)給你的客戶就行了。因?yàn)槟阋蛟煨”,就一定要?duì)商品的質(zhì)量做到心中有數(shù)!很多商品圖片拍的很漂亮,但是質(zhì)量很一般,這種商品你若花費(fèi)時(shí)間和精力,甚至金錢去打造,最后的結(jié)果可想而知。


做無(wú)貨源單類目玩法,選款的時(shí)候我們可以參考同類的有貨源店鋪。關(guān)注3-5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,觀察他們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,例如他們什么時(shí)候上新?店鋪活動(dòng)是怎么做的?促銷力度有多大?


同行有貨源的店鋪上新后,我們可以去跟款,但是要注意,不要跟那些大賣家的熱推款。他們傾其店鋪所有資源打造的熱賣款,本來(lái)投入的資源和我們就不在一個(gè)檔次,更何況他們的店鋪基礎(chǔ),老客戶基數(shù)和我們相比都有巨大優(yōu)勢(shì)。所以,這種款我們不能跟!


我們可以跟一些有銷量,但是他們非主推的款。正常情況下,有貨源的賣家不會(huì)隨意上新,他們?cè)谏闲虑叭魏我豢疃紩?huì)進(jìn)行測(cè)款,不會(huì)貿(mào)然的去屯一堆貨。所以,哪怕他們的非主推款,也是經(jīng)過(guò)測(cè)試,有市場(chǎng)需求的款式。這些商品,我們可以到1688上采集同款來(lái)銷售,如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì),通常會(huì)賣的不錯(cuò)。


除了參考同行外,藍(lán)海選品的方法在單類目操作中依然非常有效。話說(shuō)回來(lái),豈止無(wú)貨源,就是有貨源也要通過(guò)數(shù)據(jù)分析,找出藍(lán)海市場(chǎng),挖掘藍(lán)海商品,畢竟誰(shuí)都不希望自己的商品面臨成百上千萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者。


藍(lán)海選品的操作方法和思路,我在之前的文章中有大量的提及,這地方就不再啰嗦了,有興趣大家可以翻閱之前的文章。關(guān)鍵掌握一點(diǎn):高搜索,低競(jìng)爭(zhēng)!這是核心。


做無(wú)貨源單類目店鋪還有一個(gè)多類目不具備的優(yōu)勢(shì),就是單類目的店鋪一般客戶信任度比較高,客戶無(wú)法區(qū)分你是有貨源還是無(wú)貨源。這樣我們就可以充分調(diào)動(dòng)起老客戶來(lái),利用老客戶來(lái)進(jìn)行選款,尤其是女裝和女鞋這些感性消費(fèi)的商品。


通過(guò)數(shù)據(jù)分析,初選一部分貨源穩(wěn)定的商品后,我們?yōu)榱藴y(cè)試商品是否值得重點(diǎn)打造,我們可以把這款商品的圖片和信息發(fā)布到朋友圈,來(lái)進(jìn)行預(yù)售,如果客戶反映不錯(cuò),價(jià)格也能接受,那么這款商品就值得我們重點(diǎn)去打造和維護(hù)。


有人肯定會(huì)說(shuō),那這些老客戶都在平臺(tái)里,我怎么把他們加到我的微信上呢?最好的辦法就是打電話,因?yàn)樗谀愕牡赇伣灰走^(guò),所以下單付款后你打個(gè)電話,讓客戶添加這個(gè)電話對(duì)應(yīng)的微信,方便有問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系,大部分人都會(huì)添加的。


注意,這地方千萬(wàn)不能在購(gòu)物平臺(tái)的聊天工具里說(shuō),所有電商平臺(tái)都禁止賣家把客戶拉到自己的微信里,這叫私自導(dǎo)流,是一種違規(guī)行為,嚴(yán)重的會(huì)直接引起封店!所以,千萬(wàn)不要在聊天工具中說(shuō),一定要電話聯(lián)系!


商品確定后,我們就要利用軟件,例如生意參謀,抓取出與商品匹配的熱搜詞和飆升詞來(lái)制作標(biāo)題。上架銷售一段時(shí)間過(guò)后,如果產(chǎn)品的流量不高,就要去查看上家和同行的銷售情況。如果這款商品其他店鋪賣的不錯(cuò),而自己沒(méi)有出單,甚至沒(méi)有流量,這時(shí)候就說(shuō)明我們的標(biāo)題有問(wèn)題,需要優(yōu)化商品標(biāo)題。


重新利用軟件分析市場(chǎng)的熱搜詞和飆升詞,最好找出藍(lán)海詞,這個(gè)時(shí)候就要重新組合標(biāo)題,再測(cè)試。如果改了三次以后還是不行,那就不要浪費(fèi)時(shí)間了,直接放棄!


如果商品出單不錯(cuò),很多人會(huì)把這個(gè)商品的標(biāo)題復(fù)制到其他商品上,來(lái)為其他商品引流。這個(gè)做法我不是很推薦,因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),同一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下,最多只會(huì)給一個(gè)店鋪展現(xiàn)2件商品。


哪怕標(biāo)題的引流能力再?gòu)?qiáng),都不可能讓這些相同標(biāo)題的商品同時(shí)曝光,反而形成了自己和自己競(jìng)爭(zhēng),把流量分散了。與其這樣,不如用盡可能不同的標(biāo)題和關(guān)鍵詞來(lái)覆蓋更多的商品。


圖片剛才我說(shuō)了,如果商品出單了,值得重點(diǎn)打造,你可以自己買回來(lái)重新拍照,制作獨(dú)一無(wú)二的商品圖片,既安全權(quán)重也高。如果商品沒(méi)出單,那么上傳之前也最好二次編輯下,例如做個(gè)翻轉(zhuǎn),加個(gè)促銷條幅,寫上一些賣點(diǎn)?傊,不要原封不動(dòng)的照搬別人的商品主圖。


對(duì)于價(jià)格,除了考慮自己的利潤(rùn)率以外,還要分析市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用標(biāo)題里不同的商品關(guān)鍵詞來(lái)搜索,查看結(jié)果頁(yè)中商品的價(jià)格分布,找到競(jìng)爭(zhēng)較小的價(jià)格區(qū)間,盡量讓產(chǎn)品一口價(jià)設(shè)置落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間。當(dāng)然,如果這個(gè)區(qū)間價(jià)格是虧損的,可以設(shè)置一個(gè)SKU的價(jià)格低些,將其作為一口價(jià),落在這個(gè)區(qū)間即可,其他SKU保持正常利潤(rùn)。


例如競(jìng)爭(zhēng)小的價(jià)格區(qū)間是60-90元,而我們的商品正常售賣價(jià)格是95元,那么我們就可以設(shè)置一款SKU為89元,并同步一口價(jià)為89元,這樣我們就可以保持我們的商品處于60-90元這個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格區(qū)間了。


對(duì)于無(wú)貨源單類目玩法,還是那句話,新手建議逐漸從多類目過(guò)度到單類目,不要一上來(lái)就操作單類目,尤其是服裝單類目,非常容易違規(guī)。等你通過(guò)一些低風(fēng)險(xiǎn)類目積累了經(jīng)驗(yàn),能夠有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),同時(shí),自己的選品經(jīng)驗(yàn)也豐富了,這時(shí)候操作單類目將會(huì)大大提升你的店鋪收益。

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